Видео-курс «Система мотивации для роста продаж»

[torch]

В этом курсе:
1. Базовые принципы мотивации персонала

• 
  - Что такое мотивация;
  - Когда материальная мотивация не работает;
  - Как разработать мотивацию для каждого сотрудника;
  - Профиль продавца. Как с ним работать;
  - Метод кнута и пряника. Соотношение между болью и удовольствием;
  - Зачем нужна мотивация;

2. Как мотивировать деньгами

• 
  - Ошибки в системе мотивации;
  - Fix&Flex. Какими должны быть постоянная и переменная части зарплаты, чтобы у сотрудников появился системных интерес;
  - Системы материальной мотивации. Их плюсы и минусы;
  - Fix. Как рассчитать оклад, мотивирующий сотрудников к работе;
  - Включатель бонусов. Как получить нужный результат, когда сотрудники против нововведений;
  - Flex. С какой суммы платить проценты сотрудникам;
  - Как правильно рассчитать планку продаж, к которой будут стремиться продавцы;
  - О Большой Наглой Амбициозной Цели (БНАЦ) и о минимальном пороге достижения;

3. Мотивация нематериальными ценностями

• 
  - Классификация инструментов нематериальной мотивации;
  - Как создать систему, которая будет мотивировать ваших сотрудников к работе даже в ваше отсутствие;
  - Какие методы и фишки можно использовать для мотивации;

4. Мотивационная доска

• 
  - Почему мотивационная доска – еще один инструмент нематериальной мотивации;
  - Какую доску купить и где ее повесить;
  - Как работать с мотивационной доской;
  - Когда ленивые сотрудники будут отторгаться коллективом. Запускаем эффект командного самостимулирования;
  - Ошибки, которые нельзя допускать при использовании мотивационной доски;

5. Ключевые показатели эффективности (KPI)

• 
  - Зачем вам нужны ключевые показатели эффективности;
  - Ошибки, которые допускают при написании KPI;
  - Широта постановки целей;
  - Основной принцип KPI: 5 обязательных критериев для цели;
  - Способы оценки деятельности сотрудников;
  - Какие показатели нужно выделять для оценки эффективности;
  - Когда следует включать бонусы за показатели;

6. Лидерство

• 
  - Что нужно для постоянной корректировки действий своих сотрудников;
  - Как понятно донести до сотрудника, что вам не нравится в его работе. Модель обратной связи «ФПОБ»;
  - Как вести себя с разными сотрудниками. Модель ситуативного лидерства;
  - Когда и чем вы можете демотивировать своих сотрудников;
  - Какие инструменты нужно использовать независимо от вашего стиля лидерства;

7. Дисциплина и контроль

• 
  - Почему ваши сотрудники недисциплинированны;
  - Задача и основная цель дисциплины в организации;
  - Зачем нужен контроль, и каким он бывает;
  - Нужно ли контролировать всё в организации;
  - Чем вам помогут камеры наблюдения;
  - Как предотвратить тот факт, что сотрудники работают хуже и не выполняют требования во время вашего отсутствия;
  - Как организовать систему отчетности;
  - Чем полезны планёрки, и как их правильно проводить;
  - Как правильно провести проверку в организации. Чек-лист как инструмент проверки.
  - Ошибки при организации дисциплины и контроля;

8. Внедрение системы мотивации

• 
  - Как внедрить новую систему мотивации и не потерять лояльность ваших сотрудников. Пошаговое внедрение.
  - Шаги внедрения новой системы мотивации;
  - Ошибки при внедрении, как их избежать;
  - Как преподнести нововведения таким образом, чтобы сотрудник сам стал заинтересован в них;
  - Почему важно озвучивать результаты внедрения;

Объём 2,3 гб

Скачать инфопродукт:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться