Роберт Чалдини - Психология убеждения

[torch]

Автор: Роберт Чалдини

Издательство: МИФ

- 50 работающих приемов убеждения

- Более 100 высших оценок Amazon

- От автора мирового бестселлера «Психология влияния»

О книге

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которые поможет вас на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.

Вы узнаете:

• как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;

• какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;

• как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.

А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

Почему мы решили издать эту книгу

Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!

Фишка книги

В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.

Основные идеи

• Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.

• Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».

• Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.

• Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.

• Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.



Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться