Скачать Бесплатно [Морозов, Курилов] - Продажи на вебинарах

[Kan]

Подготовка

• Как выбрать тему для вебинара и какие ошибки можно совершить на этом этапе, которые сразу же убьют ваши продажи
• Как составить план вашего вебинара
• Как подготовить слайды для вашего вебинара и избежать критических ошибок при этом
• Техническая подготовка: оборудование, комната и фон
• Как репетировать ваш вебинар
• Как отрабатывать внутреннее состояние, необходимое для проведения вами успешного вебинара

Перед вебинаром

• Письма, которые стоит слать перед вебинаром для увеличения доходимости
• 3 способа заработать еще до начала вебинара
• 3 нестандартных способа напомнить о вебинаре для повышения доходимости
• Как поднять вовлеченность аудитории до начала вебинара, благодаря чему участники с гораздо большим интересом отнесутся к теме вебинара и к вашему предложению в конце
• Как заранее выделить идеальных клиентов и максимально увеличить шансы на их покупку ваших продуктов
• Разбор методов повышения доходимости на реальных примерах из практики

Начало вебинара

• Кто эти люди? Или как узнать, кто пришел к вам на вебинар и при необходимости откорректировать свое выступление под них.
• Как зацепить внимание вашей аудитории и заставить их досидеть до конца.
• Как создать ВАУ эффект в самом начале, чтобы аудитория со всем вниманием вас потом слушала
• Ваша продающая история, зачем её рассказывать, что в ней должно быть и как она влияет на выступление
• Как работает история в мягких и жестких нишах
• Какая история должна быть для новичков и какая для профессионалов
• Как рассказывать историю, чтобы она рисовала живые образы в голове ваших слушателей, увлекала и захватывала

Обучение

• Как обучать и продавать одновременно
• Сколько давать контента и какой это должен быть контент
• Как не перегрузить аудиторию из-за чего она плохо будет воспринимать вас в конце
• Как встраивать видимые и невидимые продающие элементы в вашу учебную часть
• Что делать, если вы привыки проводить ваши контентные вебинары по 3 часа
• Какое оптимальное соотношение обучающего контента к продающей части
• Модели обучения, приводящие к продажам

Закрытие

• Как красиво перейти от обучения к продаже
• Как и какие слайды нужно готовить для закрывающей части
• Зачем нужны слайды и когда можно без них
• Какие гарантии можно давать и какие не стоит
• Как встраивать продающие истории в ваше закрытие
• Сколько нужно продавать по времени
• Как закрывать возражения во время продажи
• Как правильно презентовать свой продукт
• Одна простая техника, которая позволит удвоить ваши продажи

План Б

• Что делать, если вебинар подходит к концу а заказов нет или очень мало
• Как спланировать план действий для такой ситуации
• Как выстроить диалог с аудиторией и выяснить в чем причина
• Что еще можно продать кроме основного продукта
• Как выделить наиболее заинтересованную аудиторию и допродать им после

После вебинара

• Как продавать письмами после вебинара
• Как задействовать социальные сети для повышения продаж после вебинара
• Нестандартные приема повышения продаж после вебинара
• Методы продаж по телефону, которые могут поднять ваши продажи в несколько раз
• (у иногда поднимали в 5-6 раз)

Продажник:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться

Скачать: [Морозов, Курилов] - Продажи на вебинарах

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться