Кевин Даттон - Флипноз. Искусство мгновенного убеждения (2015)

[Kan]

Кевин Даттон - Флипноз. Искусство мгновенного убеждения (2015)

Автор: Кевин Даттон
Издательство: Питер
ISBN: 978-5-496-01299-7
Жанр: Психология, Самосовершенствование
Формат: FB2
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Черно-белые

Описание:
Как вы думаете, сколько раз в день вас стараются в чем-либо убедить? 20 раз? 30? 50? На самом деле более 400 раз. Если представить себе, скажем, общество, основанное на принуждении, вы увидите, насколько важно уметь убеждать: это буквально сохраняет нам жизнь.
Психолог Кевин Даттон обнаружил мощный тип мгновенного, подсознательного убеждения – волшебный эликсир, который поможет вам разоружать скептиков, побеждать в спорах, заключать сделки и привлекать людей на свою сторону. Привлекая новейшие достижения психологии и неврологии для объяснения действенности этого подхода, автор знакомит нас с теми, кто обладает выдающимися способностями к убеждению – буддийскими монахами, фокусниками, специалистами по рекламе, аферистами, участниками переговоров об освобождении заложников и так далее.
Как побудить людей сразу довериться нам? Какие особенности мозга заставляют нас верить в то, что не соответствует истине? Как побеждать в спорах, используя тактику новорожденных младенцев?
Возможность мгновенного убеждения одновременно вдохновляет и настораживает. Удивительная и провокационная книга Кевина Даттона поможет каждому человеку познакомиться с силой мгновенного убеждения.

Спойлер

Введение
Никаким калачом
Честность – лучшая политика
Суперискусство убеждения
Раскрыть код убеждения
Глава 1. Инстинкт убеждения
Диковинная небывальщина?
«Муррбеждение»
Доходчивее, чем словами
Кваканье и схватка
Сам себе режиссер
Паутина обмана
Все это – реклама
Одолеть в два счета
Склониться, чтобы победить
Огонь и спасение
Выводы
Глава 2. Младенческая привлекательность
Сама убедительность
Миссия невыполнима
Для перевозбудившихся
Крик как уловка
Когда неправильные ноты сталкиваются с правильными
Красавица и чудо
Приманка для мозга
У вас такое умилительно «детское» личико
Перед лицом ответственности
Жизнь на грани
Это известно немногим
Есть нечто в глазах…
Я смотрю на тебя, малыш
Глаз как фактор влияния
Черное и белое
Выводы
Глава 3. Следите за автоворишками
Розовая пантера
Правильные штрихи
Внимание
Глупец и его деньги
Неизбежная неразбериха
Невеста и подарки в грузовике
Колесо Фортуны
Подход
О высоком
Магический квадрат
Винные ожидания
Кое-что на уме
Мягкое прикосновение
Принадлежность
Влияние группы
Неправильные линии
Как посмотреть да посравнивать…
…Поступайте и вы с ними
Умереть ради сопричастности
Выводы
Тест на память
Глава 4. Гроссмейстеры убеждения
Искусство красиво излагать
Когда о книге судят по обложке
Смотрите на это так
Дьявол скрывается в деталях
Искусство приводить в восторг
Давать и брать
Контракты ума
Труднодостижимое
Убить словом
Куда могут завести наши словечки
Подводя итоги
Выводы
Глава 5. Уговорить «на раз»
Крепкий орешек
Уговорить «на раз»
Об экологии и не только
Оттенки влияния
Карты хлопоты пророчат
С лица воды не пить
Вера – лучший свидетель
«Келья» общности
О собаках Селигмана
Камень преткновения
Выводы
Глава 6. Флипноз
Гений убеждения
Анатомия влияния
Простота
«Дальтоник»
Влияние первого класса
Осознаваемая личная выгода
Пара чеков
Под гнетом ответственности
Испытание временем
Неадекватность
Мозг-шулер
Мозг-вор
Прикол Струпа
Блистательные ляпы
Шок и/или
Уверенность
Снимай часы
Omnia dicta fortiora si dicta latina[46]
Кольцо уверенности
Эмпатия
Дым без огня
Факты о лицах
Талант общения, или Точки соприкосновения
Шестой сэнсей
«Изюминка»[50] жизни
Выводы
Глава 7. Психопаты – прирожденные «уговорщики»
Некто
Суперздравомыслие
Настоящий психопат? Шаг вперед…
Скрытые мели
Верный путь?
Оценка эмоций
Сорвать куш
Созданный для уверенности
Нормальное и безумное
Нечаянный гость
В логово льва
Отбросьте шелуху
Просто награда
Как заводить друзей – и держать их под замком
Выводы
Глава 8. Горизонты влияния
Кто там, в зеркале?
Кризис убежденности
Да, можем
Два типа мышления
Просто не можете не верить?
Иммунодефицит веры
Убеждение под давлением
Когда конец света отменяется
Неврология влияния
Сведенный с ума
Будь счастлив, не беспокойся[61]
Пути убеждения
Постскриптум. Совершенное несовершенство
Приложение 1 (к главе 3)
Приложение 2 (к главе 4)
Примечания
Глава 1
Глава 2
Глава 3
Глава 4
Глава 5
Глава 6
Глава 7
Глава 8

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться