Как мы удвоили продажи розничного магазина (книга)

[torch]

Если вы владелец розничного магазина и хотите узнать работающие способы увеличения продаж своего магазина, то книга эта книга для вас. Эта книга— набор конкретных инструментов, внедряя которые, Вы сможете построить систему и в разы увеличить объем продаж.

Авторы - Виктор Ковалков, Сергей Капустин

В чем секрет успешных магазинов? Правильный ассортимент? Удачное расположение? Ключевой фактор успеха— правильное мышление и понимание бизнеса. Большинство владельцев магазинов обладают«розничным мышлением», у них все объясняется удачными и неудачными днями— то густо, то пусто.

Они не управляют своими продажами, а просто ждут, когда клиенты принесут свои деньги.
Напротив, «бизнес-мышление» подразумевает управление и контроль, когда непредсказуемые продажи становятся управляемой системой.

Содержание:

Предисловие. Как быть выбранным, когда клиент присматривается. . 5
Глава 1. Как понять слабые стороны Вашего магазина.
Воронка продаж. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Глава2. Формула продаж. Продажи как система. . . . . . . . . . . . . . . 23
Глава3. Система учета показателей.
Как оценить эффективность бизнеса. . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Глава4. Как привлечь новых покупателей,
работая с картой торговой территории. . . . . . . . . . . . . . . . 47
Глава5. ODC. Как повысить эффективность рекламы. . . . . . . . . . . . 57
Глава6. Как правильно производить замер эффективности
рекламы. Тест— Замер— Корректировка. . . . . . . . . . . . . 69
Глава7. Четыре фактора успешной продажи. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
Глава8. Система мотивации, которая работает. . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Глава9. Мотивационная доска.
Как повысить эффективность сотрудников. . . . . . . . . . . . . 99
Глава 10. План Продаж. План по достижению успеха. . . . . . . . . . . 107
Два подхода к планированию продаж. . . . . . . . . . . . . . . 110
План— прогноз— отчет. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
S.M.A.R.T. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Глава 11. Ассортиментная матрица. Как не упустить клиентов. . . . 129
Глава 12. Sales kit. Когда товар продает сам себя. . . . . . . . . . . . . . . 135
Глава 13. Гарантия. Эффективный способ подтолкнуть
клиента к покупке. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Глава 14. Отзывы. Как вызвать доверие клиентов. . . . . . . . . . . . . . 149
Глава 15. Как создать и работать с базой клиентов. . . . . . . . . . . . . . 157
Как формировать клиентскую базу. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
4 Виктор Ковалков, Сергей Капустин
Как напоминать клиентам о себе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Как часто напоминать о себе? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Глава 16. Как запустить«Сарафанное радио» . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
Глава 17. Событийный маркетинг.
Как повысить эффективность акций. . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
Глава 18. Как провести лотерею так,
чтобы она увеличила Ваши продажи. . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Глава 19. Директ-маркетинг. Эффективный способ напомнить
клиенту о себе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187
Чтобы конверт не выбросили… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
Чтобы человек прочитал письмо… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
Какой отклик от прямой рассылки можно
считать хорошим. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
Глава20. Интернет-маркетинг.
Как увеличить продажи Вашего сайта. . . . . . . . . . . . . . . . 197
SEO и контекстная реклама. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Что сделать, чтобы человек захотел купить ваш товар? . 204
Спецакции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
Глава21. Инфомаркетинг. Когда клиенты устали от рекламы. . . . . 209
Послесловие. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
Каталог информационных продуктов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
Практический курс: «Как удвоить продажи
розничного магазина» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
Практический курс: «Интернет-сайт как 150% оборота
вашего магазина» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Практический курс: «Система мотивации
для роста продаж» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 226
[NEW!!!] Практический курс: «Как запустить
сарафанное радио для Вашего салона цветов» . . . . . . . . 228


Скачать инфопродукт:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться