Чек-лист составления маркетинг-кита от Mokselle

[torch]

Маркетинг Кит - Инструменты создания. Примеры. Любителям Мокселя.

Чек-лист составления маркетинг кита от Mokselle:

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МАРКЕТИНГ-КИТ?

- Чтобы лучше продавать на встречах
- Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы
- Показать, что вы – профессионал
- Что с вами легко работать
- Должны быть описаны типовые проблемы и решения
- Крайне поможет вашим менеджерам по продажам
- Повышает доверие на встрече
- Должно быть много кейсов (выполненных проектов)

СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ - КИТ

- Обложка

o Статусная
o Должно быть сразу понятно, чем занимаетесь
o Несколько крупных клиентов
o Контактная информация

- Проблемы (ваших клиентов)

o Покажите, что вы знаете их проблемы
o Люди мыслят проблемами
o Слушатель должен подумать: «это для меня»
o Описать проблемы максимально просто (зависает компьютер? Поможем)
o Никаких терминов и сложных оборотов
o Дайте почитать друзьям (лучше – кошке). Они должны все понять.

- Решение

o Необходимо придумать типовые решения (особенно – в тех темах, где это крайне сложно)
o Люди не идут в юридические и консалтинговые фирмы просто так. Они покупают там
решения срочных проблем. Переложите это на свой бизнес
o Решения в формате «твиттера». Никакой простыни в несколько страниц.

- Как мы это делаем?

o Раздел, который сильно повысит доверие

- Условия работы

o У людей много вопросов. Ответьте на них.
o Доставка
o Рассрочка
o Скидки
o Бонусы
o Выкладка товара
o 5 причин работать с нами

- С кем работаем (наш идеальный клиент)

o Крупная компания
o Специалисты
o Имеет ряд проблем
o Готовы доверить их решение специалистам

- С кем не работаем

o Минимальные требования (от 20 кв.метров, от определенного масштаба итд)
o Задержка платежей
o Отсутствие внимания к клиентам
o Сразу отстройтесь от тех, с кем не хотите работать

- Клиенты, которыми мы гордимся

o Логотипы самых крупных клиентов

- Кейсы (выполненные проекты)

o Опишите максимально развернуто
o 1 страница – 1 кейс
o Фото или крупная картинка
o Контактная информация (для проверки. Звонить не будут 100%, но доверие повысит)
o Отзыв
o Проблема, с которой пришел
o Как решили
o Ваши кейсы – это социальное подтверждение того, что у вас покупают\заказывают

- Отзывы

o Должны закрывать возражения (я когда пришел – думал… а оказалось…)
o Имя, контакты, должность, регалии

- Бумаги

o Выкладываем все дипломы, грамоты, сертификаты, которые есть

- Пресса

o Если есть упоминания – выкладываем.

- Первый шаг (начало работы)

o Что дальше, если есть принципиальный интерес
o Чтобы не было ощущения «кота в мешке»
o Тестовый заказ
o Сделайте «легкий вход» в работу с вами

- Акция

o Опицонально

- Контактная информация

o Максимум способов связи
o Основные (телефон, почта, сайт) – желательно разместить на каждой странице

Скачать инфопродукт:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться