Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видеографа 2.0

[torch]

Ведут Ласло Габани и Булат Алеев.

9 занятий, на которых вы шаг за шагом будете выстраивать свою работающую систему продаж под нашим руководством. Использовать только проверенные и рабочие инструменты. Находить новых клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.

Программа курса:

Урок 1. "С места в карьер". Первые продажи

Кто Ваш клиент?
За какие съемки он охотно готов платить?
Воронка продаж. Сколько клиентов Вам необходимо?
Конкуренция. Почему бороться с ней не надо?
Продающее портфолио: он-лайн и офф-лайн.
Какие фотографии можно размещать, а какие нельзя.
Правила размещения фотографий, чтобы Ваши услуги купили.
Делаем продающие страницы VK.
Блог, сайт
Какое портфолио надо носить с собой на встречу?
Создаем первый поток клиентов.
Секретный чит-код, как получить 5 клиентов за 7 дней.

Урок 2. Упаковка услуг

3 основных шага для успешной упаковки услуг.
Создаем «убойное» предложение.
Frontend / Backand продукты
Up-sell – продажа после продажи
Увеличение среднего чека
Создание премиум предложения, которое будут покупать
Лучше 1 продажа за 1000$, чем 10 по 100$
Как превосходить ожидания клиента?
Где и как размещать прайс на Ваши услуги?
В каком формате он должен быть?

Урок 3. Телефонные переговоры. «Алло, а сколько стоит?»

Типы клиентов – типы общения с ними
Цель звонка.
Что можно продавать по телефону, а что запрещено?
Шаблон телефонных переговоров.
Как проводить переговоры, чтобы клиент пришел на встречу.
Как говорить цену по телефону?
Как отвечать на вопросы: «А сколько стоит?», «А почему так дорого?», «А есть скидки?»
Научим понимать Ваш клиент или нет?
Когда можно брать трубку, когда нельзя.
Подготовка к телефонным переговорам.
Внутренний настрой.

Урок 4. Продающая презентация. Встреча «вживую»

Самонастрой.
Подготовка к встрече
Как выглядеть?
Где проводить встречу?
Первая встреча с клиентом.
Выяснение потребностей клиента.
Клиент не знает, что купит дороже.
Как презентовать свой продукт?
Как вести разговор о цене?
Закрытие встречи.
Демпинг – разрушает наш бизнес!


Урок 5. Маркетинг – самое мощное оружие в бизнесе фотографа и видеографа

Задача маркетинга.
Маркетинг B2B и B2C. Работа с клиентами и с партнерами.
Как проводить акции, чтобы Ваш продукт покупали
4-х шаговая механика проведения любой акции.
Как проводить конкурсы, чтобы они были выгодными.
Привлечение клиентов в сезон и несезон.
«Смертные грехи» при проведении акций. Чего делать нельзя!
Делаем клиента постоянным при первой встрече.
Акции и предложения при первой встрече. Front-end продукт.
Внедрение «тихого» маркетинга на самой съемке. Делаем всех участников мероприятия Вашими клиентами.
Работа с друзьями и родственниками Ваших клиентов.
Работа с клиентом после отдачи материала.
Как часто обращаться? Автоматизация общения.
Выстраиваем очередь в несезон (чит-код)
Работа с партнерами
Поиск интересующих Вас партнеров.
Неизбежность продаж. Делаем предложение от которого невозможно отказаться.
Работа с агентствами. Как работать, чтобы вам и им было выгодно?
Схема +10/-10
Как правильно работать с журналами. Как давать рекламу, чтобы она была эффективной.
Работа на выставках. Выжимаем по максимум.
Скрытые ниши.
В конце вы выстроите календарь маркетинговой активности на год. И Вы будете четко себе представлять что будете снимать в ближайший год.

Урок 6. Маркетинг – самое мощное оружие в бизнесе фотографа и видеографа (часть 2)

Задача маркетинга.
Маркетинг B2B и B2C. Работа с клиентами и с партнерами.
Как проводить акции, чтобы Ваш продукт покупали
4-х шаговая механика проведения любой акции.
Как проводить конкурсы, чтобы они были выгодными.
Привлечение клиентов в сезон и несезон.
«Смертные грехи» при проведении акций. Чего делать нельзя!
Делаем клиента постоянным при первой встрече.
Акции и предложения при первой встрече. Front-end продукт.
Внедрение «тихого» маркетинга на самой съемке. Делаем всех участников мероприятия Вашими клиентами.
Работа с друзьями и родственниками Ваших клиентов.
Работа с клиентом после отдачи материала.
Как часто обращаться? Автоматизация общения.
Выстраиваем очередь в несезон (чит-код)
Работа с партнерами
Поиск интересующих Вас партнеров.
Неизбежность продаж. Делаем предложение от которого невозможно отказаться.
Работа с агентствами. Как работать, чтобы вам и им было выгодно?
Схема +10/-10
Как правильно работать с журналами. Как давать рекламу, чтобы она была эффективной.
Работа на выставках. Выжимаем по максимум.
Скрытые ниши.
В конце вы выстроите календарь маркетинговой активности на год. И Вы будете четко себе представлять что будете снимать в ближайший год.

Урок 7. Современные технологии в бизнесе фотографа и видеографа

Мобильный маркетинг. Как правильно использовать в своих целях?
Создание мобильных приложений для Ваших клиентов за 15 минут.
Превосходим ожидания. Создаем самый важный WOW эффект.
Увеличиваем свой «сарафан» в 2 раза!
Выстраивание взаимоотношений с партнерами по средствам мобильного маркетинга.

Урок 8. Общение с клиентом после продажи

Наш постоянный клиент – Золотой актив.
На каком этапе надо «пожениться» с клиентом?
Как часто надо обращаться с клиентами.
Средства связи с клиентом.
Какие акции необходимо проводить?
Как привлечь друзей и знакомых Ваших клиентов?
Шаблоны акций.

Урок 9. Договор. Юридические аспекты

Юридическая ответственность исполнителя и заказчика.
Составления договора подряда.
Правила составления юридически грамотного договора.
Какой договор считается гражданским правовым документом?
Депозит, задаток. Когда и как брать?
Авторский договор - договор заказа.
Профессиональная ответственность перед клиентом.

Урок 10 (бонусный) Общение с клиентом после продаж


В дополнение к основному тренингу Вы получите:

Дополнительные вебинары:

* Запись тренинга Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видeографа 1.0
* Email - маркетинг в бизнесе фотографа и видеографа
* Автоматическое тонирование фотографий
* Волшебный пендель
* Выделение сложных объектов
* Делегирование
* Дружеская встреча
* Интервью
* Как не продавая продавать услуги
* Как снять обложку
* Маркетинг кит и сайты
* Нет ГОВНОФТОКАМ - День 1 Презентация
* Обработка фотографий в HDR
* Практическое применение смарт объектов
* Продающие презентации для Ваших партнеров
* Сарафанное радио
* Секретная формула доминирования


Дополнительные бонусы:

* PSD шаблоны продающих страниц
* Зимний маркетинг. Как фотографувидеографу не умереть с голоду в несезон
* Мобильный маркетинг. Как увеличить поток клиентов с сарафанного радио до 2 раз
* Обработка фотографии в программе Adobe LightRoom 4.0
* Шрифты
* 51 тотальная ошибка при построении бизнеса фотографа и видеографа
* Книга written by Ласло Габани(часть I)
* Книга written by Ласло Габани(часть II)
* Книга written by Ласло Габани(часть III)
* маркетинг -кит
* Психология в рекламе
* Шаблоны сайта одностраничника



Бонус от Ласло Габани и Игоря Гуляева:

Постобработка, Ваш ключ к успеху . Подробный видеокурс обработки фотографии (4 диска!)

Бонус от организатора складчины:

Курс mini MBA

Вступление
Ключевая формула продаж
С чего начинать увеличение продаж
Система Лидгена
Трёхступенчатый отдел продаж
Как клиенты принимают решение о покупке
Покупательская активность клиентов
Где теряем клиентов
Покупательская способность клиентов
Ценообразование и линейка продуктов
Техники увеличения маржи
Апселл и Кросселл
Магнит сверху
Давайте клиентам больше
Время контакта
Ведение базы клиентов
Проработка предварительных заказов
Разбуди спящего клиента
Постоянные касания
Звонки после покупки
Бонусные программы
Ответы на вопросы - 1
Ответы на вопросы - 2


Скачать: