Gary Oldman
VIP складчик
- Регистрация
- 6 Сен 2014
- Сообщения
- 34.344
- Реакции
- 201.482
Автор: БизКон
Название: Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!
КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО Я ДЕЛАЛА:
Скачать:
Название: Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!
КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО Я ДЕЛАЛА:
- Выходила на бизнесы, которые зарабатывали (50-70 тысяч) - онине могли позволить себе купить консалтинг;
- Не могла определитьдействительно больные точки бизнеса и его владельца;
- Торопилась с называнием цены;
- Презентовала проект так, что он отталкивал клиента, потому что казался слишком трудным и сложным;
- Не умела выводить клиента на откровенный разговор о проблемах в бизнесе.
- С чего начинается продажа? Примеры предварительной подготовки, которые привели к 100% продаже;
- 3 основных алгоритма продаж консалтинга;
- Как читать клиента. Кто он, какой это бизнес? Как с ним себя вести? Какой алгоритм использовать.
- Секреты истинной самопрезентации вначале встречи. Отработка роли.
- Вовлечение бизнесмена в разговор.
- Как ставить вопросы и выявлять главные проблемы.
- Подтверждение своей экспертности во время проведения диагностики бизнесмена.
- Выявление разницы потенциалов бизнесмена. Истинной причины, почему они покупают.
- Переход к продажам. Как подвести к продаже и презентации проекта.
- Правильная презентация проекта.
- Предложение разных типов продуктов.
- Выявление главного интереса.
- Перспектива взаимодействия с бизнесом.
- Отработка возражений. Выработка понимания причин возражений.
- Достижение договоренностей.
- Жесткие переговоры по ценам.
Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться
Скачать:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться
Возможно, Вас ещё заинтересует:
- [Дмитрий Зверев] Тотальный Upsell (2024)
- [Игорь Градов] Зарабатывай от 150.000 руб/мес на нейросетях. Тариф ВИП (2024)
- [Игорь Градов] Начни зарабатывать в Дзене с 0 до 150.000 руб/мес. Обновленный. Тариф Доходный (2024)
- [Людмила Норсоян] [Fashion Factory School] Fashion Impulse Pro (2024)
- [Owlsova] Авито бизнес идеи с нуля. Скидка на продвижение 100% способ (2024)
- [Анастасия Толченицына] Китай. ProMax. Тариф Хочу зарабатывать (2024)
- [Валерия Тетенькина] Китай от А до Я. Тариф Оптовые закупки в Китае (2024)
- [Женя Бурцева] [burtseva.jenya] Как зарабатывать на инфографике для маркетплейсов (2024)